Viele Verlage haben sich in den letzten zehn Jahren mit der Zusammenlegung der Vermarktung von Tageszeitung und Anzeigenblatt beschäftigt. Das nennen wir die erste Transformation. Jetzt geht es häufig darum, ein breiteres Produktportfolio mit Digitalprodukten und anderen Werbegattungen (z.B. DOOH) erfolgreich in den Vermarktungsalltag zu integrieren. Daraus ergibt sich für uns folgendes zentrales Rätsel:

„Wie können sich Verlage mit einem breiteren Produktportfolio erfolgreich am Markt positionieren und damit wieder profitabel wachsen?“

Das Rätsel führt zu folgenden Fragestellungen, die jeder Verlag beantworten muss:

• In welchem Markt / Segment kann Wachstum überhaupt realisiert werden?
• Welche Produkte lassen sich sinnvoll kombinieren?
• Welche Kompetenzen brauchen die Berater in welchem Segment?
• Wie muss die Vermarktungsorganisation (inkl. der Agenturlandschaft) aussehen, um die Segmente optimal zu bedienen?

Die Sales Academy ist eine Transformationsberatung und Entwicklungsschmiede mit dem Schwerpunkt auf der deutschen Medienbranche, wie z.B. Tageszeitungsverlage, Zeitschriftenverlage oder auch Agenturen. Als Geschäftsführer oder Verlagsleiter bekommst du mit der Sales Academy einen Partner, der dir hilft, die zweite Transformation optimal auf deinen Verlag und deinen (regionalen) Markt zu interpretieren. Damit verfolgen wir als Sales Academy das Ziel, Media Beratern wieder mehr Spaß am Verkaufen beizubringen, Führungskräften wieder mehr Komfort im Alltag zu garantieren und Geschäftsführern zu helfen, ihre Ziele zu erreichen.

WO STEHST DU GERADE IM TRANSFORMATIONSPROZESS?

Um dich spezifisch zu informieren, kannst du hier auswählen, wo du dich aktuell mit deinem Verlag im Transformationsprozess befindest. Du findest in den 4 Phasen spezifische Beiträge zu wichtigen Themen und Fragestellungen, die in der jeweiligen Phase beantwortet werden sollten.

Phase 2
Infrastruktur-Aufbau

Phase 3
Teamzusammenstellung

Phase 4
Roll-Out

TRANSFORMATION DER MEDIENBRANCHE

Aktuelle Situation

Gerade Corona hat den Verlagen gezeigt, dass der Verteidigungskampf der reinen Printmedien nicht mehr zu gewinnen ist. Die zarten Ansätze von schlagkräftigen, kundenorientierten Agenturstrukturen reichen noch lange nicht aus, um das Wort „Wachstum“ wieder in den Mund nehmen zu können. Gerade die Vielschichtigkeit von Werbemöglichkeiten im Jahre 2021, die sich Werbekunden heute bieten (8 verschiedene Werbegattungen!), stellen klassische Verlagsstrukturen vor gewaltige Herausforderungen, weil sie fundamental dem „Kampagnen- & Sonderthemenansatz“ widersprechen.

Symptome & Herausforderungen

Als Symptom steigt als Folge der sinkenden Gesamt-Vermarktungsumsätzen der interne Druck auf die Verkaufsorganisation, also auf Verlagsleiter, Teamleiter und Berater. Fatalerweise reagieren viele Verlage mit dem Mittel, das sie erst in die aktuelle Lage gebracht hat: einer größeren Zahl an Sonderthemen. Dadurch stellt sich die Rentabilität von Kampagnen grundsätzlich und in der Konsequenz auch von Medien wie Anzeigenblättern, die nur in Kampagnenform vermarktet wurden, in Frage.

DIE SALES ACADEMY IM KURZÜBERBLICK

Wo und für wen sind wir tätig?

Wir sind der Partner im Bereich Vermarktung der deutschen Medienbranche, wie Verlage (eigene Reichweitenportale) und Agenturen (keine eigenen Reichweitenportale). Zusammen mit unseren Kunden beschäftigen wir uns mit damit, eine starke Kundenorientierung in das Werbegeschäft zu bringen und dadurch die Verlage und Agenturen ins nachhaltige Wachstum zu begleiten.

Warum sind wir hier tätig?

Wir sind in dieser Branche tätig, weil die deutsche Medienbranche in einem starken Transformationsprozess ist und mehrere Themen relevant sind (z.B. Aufbau von eigenen Agenturstrukturen, Integration der Digitalprodukte, Beratungsverkauf statt Kampagnenorientiertem Verkaufen, Entwicklung passender Werbekonzepte aus Kundensicht). In dieser Branche sehen wir uns als Forschungspartner unserer Kunden, um gemeinsam herauszufinden, wie diese Transformation nachhaltig umzusetzen ist. Dadurch helfen wir den Werbekunden, Konzepte mit starker Werbewirkung zu erhalten.

Was genau machen wir?

Du als Geschäftsführer oder Verlagsleiter kannst mit uns auf zwei verschiedene Art und Weisen zusammenarbeiten.

Du kannst auf der einen Seite deine Vermarktungseinheit (Key Accounter, Media Berater, Media Sales, …) begleiten lassen. Damit sicherst du dir eine Art Abo-Modell für deine Berater, in dem nicht nur Methodenkompetenzen (Beratung, …), sondern auch die nötigen Fachkompetenzen (z.B. Digitalprodukte) komplett integriert sind.

Auf der anderen Seite kannst du den gesamten Transformationsprozess deiner Vermarktungseinheit mit uns gemeinsam durchlaufen. Damit hast du einen Partner, der mit dir alle wichtigen Themen nacheinander bearbeitet, damit du sicherstellst, dass die Transformation gelingt.

MIT WEM WIR ARBEITEN

WAS ANDERE ÜBER UNS SAGEN