Dein Partner für die digitale Transformation der Medienbranche

Die Sales Academy ist eine Entwicklungsschmiede mit dem Schwerpunkt auf der deutschen Medienbranche, wie z.B. Tageszeitungsverlage, Zeitschriftenverlage oder auch Agenturen. Als Geschäftsführer oder Verlagsleiter bekommst du mit der Sales Academy einen Partner, der dir hilft, deine Digitalprodukte und andere Werbegattungen sinnvoll in den Verkaufsalltag deiner Berater zu integrieren und damit kundenorientiert zu wachsen.

Wir als Sales Academy verfolgen das Ziel, Media Beratern wieder mehr Spaß am Verkaufen beizubringen, Führungskräften wieder mehr Komfort im Alltag zu garantieren und Geschäftsführern zu helfen, ihre Ziele zu erreichen.

Ergebnisse der Forschung in der Medienbranche

Blog & aktuelle Beiträge

Um dich auf unserer Reise mitzunehmen, dokumentieren wir alle unsere Erfahrungen in einem eigenen Blog für die Medienbranche.

10 Tipps für dich als Verlagsleiter, wie du als Do-It-Yourself den Beratenden Verkauf in den Media Berater-Alltag integrierst (Lesedauer: 10 Minuten)

5 Hausaufgaben, die Verlage im Jahr 2021 haben (Lesedauer: 4 Minuten)

Gemeinsam wachsen

Die Sales Academy im Kurzüberblick

Wo & für wen sind wir tätig?

Wir sind der Partner im Bereich Vermarktung der deutschen Medienbranche, wie Verlage (eigene Reichweitenportale) und Agenturen (keine eigenen Reichweitenportale). Zusammen mit unseren Kunden beschäftigen wir uns mit damit, eine starke Kundenorientierung in das Werbegeschäft zu bringen und dadurch die Verlage und Agenturen ins nachhaltige Wachstum zu begleiten.

Warum sind wir hier tätig?

Wir sind in dieser Branche tätig, weil die deutsche Medienbranche in einem starken Transformationsprozess ist und mehrere Themen relevant sind (z.B. Aufbau von eigenen Agenturstrukturen, Integration der Digitalprodukte, Beratungsverkauf statt Kampagnenorientiertem Verkaufen, Entwicklung passender Werbekonzepte aus Kundensicht). In dieser Branche sehen wir uns als Forschungspartner unserer Kunden, um gemeinsam herauszufinden, wie diese Transformation nachhaltig umzusetzen ist. Dadurch helfen wir den Werbekunden, Konzepte mit starker Werbewirkung zu erhalten.

Was genau machen wir?

Du als Geschäftsführer oder Verlagsleiter kannst mit uns auf zwei verschiedene Art und Weisen zusammenarbeiten.

Du kannst auf der einen Seite deine Vermarktungseinheit (Key Accounter, Media Berater, Media Sales, ...) begleiten lassen. Damit sicherst du dir eine Art Abo-Modell für deine Berater, in dem nicht nur Methodenkompetenzen (Beratung, ...), sondern auch die nötigen Fachkompetenzen (z.B. Digitalprodukte) komplett integriert sind.

Auf der anderen Seite kannst du den gesamten Transformationsprozess deiner Vermarktungseinheit mit uns gemeinsam durchlaufen. Damit hast du einen Partner, der mit dir alle wichtigen Themen nacheinander bearbeitet, damit du sicherstellst, dass die Transformation gelingt.

Ein Kurzüberblick der aktuellen Situation

Transformation der Medienbranche

Gerade Corona hat den Verlagen gezeigt, dass der Verteidigungskampf der reinen Printmedien nicht mehr zu gewinnen ist. Die zarten Ansätze von schlagkräftigen, kundenorientierten Agenturstrukturen reichen noch lange nicht aus, um das Wort „Wachstum“ wieder in den Mund nehmen zu können. Gerade die Vielschichtigkeit von Werbemöglichkeiten im Jahre 2021, die sich Werbekunden heute bieten (8 verschiedene Werbegattungen!), stellen klassische Verlagsstrukturen vor gewaltige Herausforderungen, weil sie fundamental dem „Kampagnen- & Sonderthemenansatz“ widersprechen.

Als Symptom steigt als Folge der sinkenden Gesamt-Vermarktungsumsätzen der interne Druck auf die Verkaufsorganisation, also auf Verlagsleiter, Teamleiter und Berater. Fatalerweise reagieren viele Verlage mit dem Mittel, das sie erst in die aktuelle Lage gebracht hat: einer größeren Zahl an Sonderthemen. Dadurch stellt sich die Rentabilität von Kampagnen grundsätzlich und in der Konsequenz auch von Medien wie Anzeigenblättern, die nur in Kampagnenform vermarktet wurden, in Frage.

Das Lösungsmittel heißt, so schnell es geht, den Verteidigungskampf zu beenden, eine mutige Strategie und Zielstruktur zu entwickeln und in die kundenorientierte Vermarktung mit messbarer Werbewirkung für die Vermarktungskunden zurückzufinden. Die Verlage, die sich der spannenden Aufgabe „Transformationkonsequent widmen, werden weiterhin extrem gute Marktpotentiale heben und sich im Agenturmarkt mit eigenen Reichweitenportalen positionieren. Dafür müssen Verlagsstrukturen deutlich kleiner und dafür deutlich besser ausgebildet sein, um Kunden optimal bzgl. passender Werbekonzepte zu beraten.

Gemeinsam wachsen.

Kundenstimmen

Gemeinsam wachsen.

Auszug unserer Kunden

Du als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter eines ambitionierten Unternehmens steigerst die Freude deiner Verkäufer beim Verkaufen und erreichst Komfort für deine Führungskräfte, weil du die Erreichung der Umsatzziele sicherstellst, du Lernen als Kernwert der Unternehmenskultur begreifst und Personalentwicklung nachhaltig integrierst. Wenn du jetzt sagst, dass das Interessant für dich klingt, dann setze dich gerne mit uns in Verbindung.
Du als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter eines ambitionierten Unternehmens steigerst die Freude deiner Verkäufer beim Verkaufen und erreichst Komfort für deine Führungskräfte, weil du die Erreichung der Umsatzziele sicherstellst, du Lernen als Kernwert der Unternehmenskultur begreifst und Personalentwicklung nachhaltig integrierst. Wenn du jetzt sagst, dass das Interessant für dich klingt, dann setze dich gerne mit uns in Verbindung.
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