Loading...
Sales Academy 2017-11-09T14:57:45+00:00

Über uns.

WIR SIND IHR BEGLEITER IM VERTRIEB, UM DIE ANSTEHENDEN VERÄNDERUNGEN DES DIGITALEN ZEITALTERS ZU BEWÄLTIGEN.

Die Sales Academy ist Ihr Vertriebsdienstleister mit Standorten in Hamburg und Göttingen. Unser Ziel: Die Transformation vom Talent- zum Systemvertrieb.
Die digitale Revolution.

Wir leben in turbulenten Zeiten. Die Welt befindet sich in einem rasanten Veränderungsprozess, der in dieser Intensität noch nie da gewesen ist. Der Druck auf etablierte Unternehmen ist groß wie nie zuvor. Bestehende Strukturen müssen aufgebrochen werden, Flexibilität und Kreativität sind gefordert. Die Erfahrung zeigt, dass es deutlich komplizierter ist, eingefahrene – in der Vergangenheit durchaus bewährte – Strukturen zu verändern, als in einem jungen Unternehmen neue zu schaffen.

Zur Bewältigung der dadurch entstehenden Herausforderungen müssen Veränderungen vorgenommen werden, gegen die sich Menschen natürlicherweise wehren. Veränderungen sind häufig mit Unsicherheit verbunden! Das Innovationspotenzial, das aufgrund des technologischen Fortschritts immens ist, muss daher deutlich zum Ausdruck kommen und als Chance wahrgenommen werden.

Der Druck auf den Vertrieb steigt.

Der Vertrieb ist Vorreiter dieser Veränderungen, denn er bringt von Berufs wegen bereits Innovationen in Unternehmen. Doch bisher ist dieser Bereich stark personenabhängig gewesen. Dieses Phänomen nennen wir „Talentvertrieb“. Dieser führt zu…

  • einer hohen Abhängigkeit von Leistungsträgern,

  • einem dadurch entstehenden Risiko,

  • einer fast unmöglichen Skalierbarkeit,

  • einem ineffizienten sowie ineffektiven Vertriebsprozess,

  • keiner klaren Rolle der VertriebsmitarbeiterInnen innerhalb des Vertriebsprozesses,

  • einer kaum möglichen Steuerung durch nicht fundierte Kennzahlen sowie

  • der Nicht-Erfüllung der Bedürfnisse der Generationen Y & Z.

Dazu kommt die bisherige Absonderung des Vertriebs vom Rest des Unternehmens, obwohl er u. a. eine zentrale Rolle spielt bei:

  • der Kundenansprache durch das Marketing,

  • der Produkt(weiter)entwicklung im Gesamtunternehmen sowie

  • der Planung der Strategie.

Die Konsequenz: Vom Talent- zum Systemvertrieb.

Im Zentrum der Aufmerksamkeit stehen immer noch Ihre MitarbeiterInnen. Denn Vertrieb im B2B-Umfeld wird auch weiterhin nicht ohne einen Händedruck funktionieren können. Doch wie verbindet man die großen Chancen der nahen Zukunft mit einem gesunden Risikomanagement?

Unsere Antworten auf die anstehenden Herausforderungen lauten:

  • Möglichst viel Zeit Ihrer MitarbeiterInnen im Kundenkontakt durch schlanke digitale Prozesse.

  • Mehr Freude Ihrer MitarbeiterInnen am Vertrieb aufgrund gezielter, individueller Kompetenzentwicklung und Unterscheidung der verschiedenen Rollen im Vertriebsprozess.

  • Möglichst schnelles Onboarding mit kurzfristiger Amortisationsdauer durch die Berücksichtigung der Bedürfnisse der Generationen X / Y / Z.

  • Möglichst kurze Innovationszyklen durch eine perfekte Synchronisation des Vertriebs mit der Produktentwicklung sowie einem kontinuierlichen Feedback Ihrer Kunden.

Auf diesem Weg begleiten Wir Sie gerne. Kontaktieren Sie uns, sobald Sie bereit für die Revolution sind!

Werteversprechen.

WAS AUCH IMMER PASSIERT: DARAUF KÖNNEN SIE BEI UNS VERTRAUEN!

  • Wir sorgen für Ergebnisse, die bei unseren Kunden und deren MitarbeiternInnen Begeisterung auslösen!

  • Wir sorgen für schnelle, messbare Erfolge!
  • Wir bringen unseren Partnern mit der Digitalisierung einen Wettbewerbsvorteil!
  • Unsere einfachen Lösungen werden von den MitarbeiternInnen unserer Partner sofort angenommen!

  • Wir fördern nur Produkte, die den Kunden unserer Kunden einen messbaren Mehrwert liefern!
  • Wir behandeln all unsere Partner – Kunden, Lieferanten, Kooperationspartner – gleich!

Unsere Leistungen.

GEMEINSAM ZUM ERFOLG!

Damit eine Transformation gelingt, müssen alle MitarbeiterInnen die Veränderung verinnerlichen.
Damit eine Veränderung angenommen wird, muss Vertrauen vorherrschen.
Damit Vertrauen entsteht, müssen Versprechen eingehalten werden.
Und dafür benötigen Sie messbare Ergebnisse.
01. Das Kartenspiel.

Beim Kartenspiel wird die Argumentation Ihrer VertriebsmitarbeiterInnen auf der Ebene, die beim Verkaufen benötigt wird, dargestellt und in Ihrem Design aufbereitet.

Sie gewinnen dadurch folgende Vorteile:

  • Ihre MitarbeiterInnen haben noch mehr Freude am Vertrieb.

  • Ihre MitarbeiterInnen lernen spielerisch den Kundenvorteil zu argumentieren.

  • Sie steigern Ihren Umsatz und kommen so Ihren Zielen näher.

Diese Maßnahmen können Sie schnell und einfach umsetzen. Dadurch feiern Ihre MitarbeiterInnen sofort positive Erfolge, wodurch:

  • Sie Ihren Zielen näherkommen und

  • Wir Glaubwürdigkeit & Vertrauen bei Ihren MitarbeiternInnen gewinnen.

Ihr Vertrauen in unsere Arbeit:
02. Fitness Check.

Der Fitness Check modelliert Ihren Vertriebsprozess, wie er von Ihren VertriebsmitarbeiterInnen gelebt wird und misst die Kennzahlen, die als Grundlage für eine Digitalisierung benötigt werden.
Dadurch erhalten Sie konkrete Ansätze…

  • für Digitalisierungsmaßnahmen, um die Zeit Ihrer VertriebsmitarbeiterInnen mit dem Kunden zu erhöhen,

  • für Vertriebsmaßnahmen, durch die Sie die Lead-Qualität im Verkauf steigern können,

  • für die Erreichung Ihrer Ziele,

  • für die Überprüfung, ob Sie mit dem definierten Prozess Ihre Ziele erreichen können.

Außerdem lassen Sie die Ansätze für Veränderungen von Ihren MitarbeiterInnen ausgehen, wodurch diese bereits aktiv am Change-Prozess teilnehmen.

Somit setzen Sie die Weichen, Ihren Vertrieb mit der Unterstützung Ihrer MitarbeiterInnen zu systematisieren. Sie kommen also Ihrer Funktion als angesehene Führungskraft nach und verfügen zusätzlich über ein simples, doch umfassendes Management-Tool!

Nebenbei gewinnen wir aufgrund der konkreten Ergebnisse Ihr Vertrauen und das Ihrer MitarbeiterInnen. Die von uns eingebrachten Veränderungen sind dabei praxisorientiert und dem Alltag von Ihnen und Ihren MitarbeiterInnen angepasst.

Ihr Vertrauen in unsere Arbeit:
03. Die Transformation.

Bei der Transformation definieren Sie Ihren Unternehmenszielen entsprechend ein Idealbild Ihres Vertriebsprozesses. Anschließend transformieren Sie Schritt für Schritt Ihren Prozess gemeinsam mit Ihren MitarbeiterInnen.

Ihre Vorteile sind die Folgenden:

  • Sie bekommen einen skalierbaren Vertriebsprozess.

  • Sie binden Ihre MitarbeiterInnen langfristig an sich als Führungskraft und an Ihr Unternehmen.

  • Sie können Ihren Vertriebsprozess jederzeit visualisieren, anpassen, messen und steuern.

Durch dieses Vorgehen entsteht eine hart erarbeitete Vertrauensbasis zu Ihren MitarbeiterInnen, wodurch Sie als Führungskraft Ihr Ansehen steigern und wir durch die Begleitung von Anfang an als Teil der Organisation angesehen werden. Das Ergebnis, der systembasierte Vertriebsprozess, kann nun implementiert werden.

Ihr Vertrauen in unsere Arbeit:
04. Die kontinuierliche Verbesserung.

Im kontinuierlichen Verbesserungsprozess (KVP) begleiten wir Sie weiterhin quartalsweise mit kontinuierlichen Datenerhebungen und Umsetzungen, damit Ihr Prozess sich stetig verbessert.

Davon haben Sie Folgendes:

  • Sie steigern kontinuierlich Ihre Prozesskennzahlen.

  • Sie bleiben bei Trends im Bereich Digitalisierung, Vertrieb und Arbeitsmarkt auf dem Laufenden.

  • Sie haben kontinuierlich eine messbare Bewertungsgrundlage für die Umsetzung weiterer Maßnahmen.

Ihr Vertrauen in unsere Arbeit:

Trainings.

WISSEN BEGINNT MIT ERFAHRUNG.

Auf Erfahren folgt bewusstes Anwenden.
Auf bewusstes Anwenden folgt unbewusstes Anwenden.

Profitieren Sie von unserer Praxiserfahrung und von unserem Wissen im Vertrieb.

  • Argumentation und Einwandsbehandlung

  • Telefonischer Erstkontakt
  • Erstkontakt auf Messen
  • Führen von Entscheidergesprächen
  • Verhandlung zu wechselseitigem Nutzen
  • überzeugende Angebotsstellung
  • Evaluation
  • Kundenbetreuung (Up-Selling & Cross-Selling)

  • professionelles Arbeiten mit Microsoft Office

  • uvm.

UND VIELES MEHR…

Dies ist nur ein Auszug unseres unterstützenden Schulungsangebotes. Sollten Sie Interesse haben, kontaktieren Sie uns. Wir beraten Sie gerne.

Referenzen.

Das sagen unsere Kunden zu unseren Leistungen.

„Der Fitness-Check von Digital Sales hat uns einen großen Hebel zur Steigerung unserer Wertschöpfung im Vertrieb gezeigt, um weiteres Wachstum mit bestehender Anzahl an Vertriebsmitarbeitern zu realisieren.“

ANDREAS LEMKE – Campus Consult GmbH

„Das Training der Sales Academy war inhaltlich und methodisch sehr gut aufgebaut und vorbereitet. Die verwendeten Materialien und Hilfsmittel sind gut strukturiert und hilfreich in der praktischen Anwendung. Die Interaktion und Kommunikation zwischen Teilnehmern und Trainern zu den relevanten Inhalten, auch abseits dieser, war jederzeit praxisrelevant und mit praktischen Erfahrungswerten und Tipps angereichert. Rundum ein gelungenes und zielführendes Training!“

HEIKO SITTIG – ib-bank-systems GmbH

“Das Messetraining der Sales Academy hat mir geholfen, da dieses uns sehr gut auf unseren CeBIT Besuch vorbereitet hat und wir mit Hilfe des Trainings Pilotkundenkontakte geknüpft haben.”

FELIX BROMBACHER – Crashtest Security GmbH

„Das Messetraining der Sales Academy hat mir geholfen, unsere Messeplanung auf ein festes Fundament zu stellen und somit einen reibungslosen Ablauf sowie einen bestmöglichen Nutzen unserer Messezeit sicherzustellen. Gute Vorbereitung ist essentiell und schafft Selbstsicherheit.“

CHRISTOPH WESSENDORF – memetis GmbH

Kontakt.

UNSER WISSEN FÜR IHREN ERFOLG.

Wir helfen Ihnen, Ihre Kunden zu verstehen. Wir bringen mehr als 10 Jahre Erfahrung im operativen Vertrieb und Projektmanagement mit. Bei Fragen stehen wir Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung.

Kontaktieren Sie uns unter +49 172 2711764 oder schreiben Sie uns eine Nachricht.