Leipzig Media, der Anbieter für Online- und Printwerbung in der Leipziger Volkszeitung, dem SachsenSonntag und der Wirtschaftszeitung, hat ein neues Konzept in den Arbeitsalltag integriert: Den Pre-Sales-Workshop. Dieser umfangreiche Workshop findet statt noch bevor dem Kunden ein Angebot unterbreitet wird. Um aufzuzeigen warum dies sinnvoll ist und einen Mehrwert für den Kunden sowohl den Verlagsmitarbeitern…
Das zentrale Forschungsergebnis der Sales Academy aus dem Jahr 2020 ist der Transformationsplan für die Vermarktungsorganisation von Verlagen. Durch die Begleitung verschiedener Verlage und der Evaluation des Wirkungsgrades unserer Begleit- und Trainingsmaßnahmen haben wir immer wieder reflektiert, welche Konstellation in Verlagen zu einem hohen Wirkungsgrad führt. Dabei ist uns aufgefallen, dass weniger die Ausgangslage eines…
Das Jahr 2020 neigt sich dem Ende. Vermutlich jeder von uns stand aufgrund von Corona vor noch nie da gewesenen Herausforderungen, die es zu meistern galt. Die Zeit war anstrengend und fordernd, aber gleichzeitig unfassbar lehrreich. Die Umstellungen, die dieser unerwarteten Situation geschuldet waren, haben auch vor der Verlagsbranche keinen Halt gemacht. Und es hat…
In diesem Beitrag geht es zum einen darum, wie du als Verlagsleiter Beratenden Verkauf nach der Kundentransformation steuern kannst und zum anderen wie du als Berater darauf vertrauen kannst, dass dir deine Kunden aus dem Beratenden Verkauf über einen langen Zeitraum erhalten bleiben. Um diese Ziele zu erreichen, benötigst du ein Tool. Dieses Tool nenne…
Das Jahr 2020 neigt sich langsam dem Ende zu. Für die meisten Verlage ist diese Schlussphase höchst stressig, da sie ihr Bestes geben, die Corona-Zeit für dieses Jahr so gut wie möglich abzuschließen. Nichtsdestotrotz eignet sich der Dezember sehr gut, um Vergangenes zu reflektieren und einen Blick auf das Jahr 2021 zu legen. Corona hat…
Wenn du als Media Berater oder Key Accounter deinen Kunden zu seinen Werbe- und Marketingmöglichkeiten beraten möchtest, brauchst du von ihm Veränderungsbereitschaft. Veränderungsbereitschaft bedeutet, dass dein Kunde selbst der Meinung ist, dass er an seiner aktuellen Werbe- und Marketinggestaltung etwas verändern muss. Jetzt ist die Frage, wann Kunden sich selbst damit auseinandersetzen, ob ihre derzeitige Lösung die richtige ist…
In unseren Einzelcoachings mit Media Beratern und Key Accountern stellen wir eine Sache immer wieder fest: Geht es um das Verschicken eines Angebots, welches eine komplexe Gesamtlösung für den Kunden enthält, greifen viele Verkäufer auf altbewährte Verhaltensweisen zurück. So beobachten wir, dass umfangreiche Angebote in einer einfachen Word-Vorlage erstellt oder direkt in einer E-Mail an…
Das digitale Zeitalter drängt Verlage an ihre Grenzen. Die Nutzung klassischer Printmedien geht zurück und Kunden sind immer schnellere Geschwindigkeiten gewohnt. Der Griff zum Buch oder der Lektüre einer Zeitung wird seltener und geschieht, wenn überhaupt, oft über das Tablet. Verlage geraten in Zugzwang, um nicht als Verlierer der Digitalisierung dazustehen. Die Zusammenarbeit mit Agenturen…
In der Verlagsbranche stehen bei uns Trainings mit Media Beratern zum Thema Beratender Verkauf an der Tagesordnung. Dabei betonen wir immer wieder, wie wichtig es ist, den Kunden zu verstehen und zu beraten. Der Kern der Beratung liegt in der Medienbranche in den Bereichen Zielgruppe und Werbeziel. Die Zielgruppe und das Werbeziel des Kunden bilden…
Seit vielen Jahren begleiten wir Führungskräfte verschiedener Branchen durch Transformationsprozesse. Das bedeutet, wir unterstützen sie bei der nachhaltigen Umsetzung von Veränderung in ihren Organisationen. In den vergangenen zwei Jahren waren wir dabei vermehrt in der Medienbranche tätig. Die Mechaniken und Ansätze unterscheiden sich dabei aber kaum von den anderen Branchen. Insgesamt haben wir festgestellt, dass…
