Beratender Verkauf - Online
Als agiler Partner begleiten wir Mediaberater und Key Accounter der deutschen Verlagsbranche dabei, dem immer stärker werdenden Wettbewerb entgegen zu wirken. Dabei liegt ein Fokus darauf, die Verwirrung und Distanz der Verkäufer bezüglich digitaler Produkte abzubauen. Des Weiteren wird der Weg weg vom kampagnenorientierten, hin zum beratenden Verkauf begleitet.
„Wir haben dieses Produkt, also rufe ich Kunden Meyer und Kunden Freud an, weil es für sie interessant sein könnte“
„Welches Werbeziele verfolgt Kunde Meyer und welche Zielgruppe soll dadurch angesprochen werden? Welche Produkt-Kombinationen sind dafür sinnvoll?“
Welchen Nutzen erhalten Sie von diesem Vertriebscoaching?
Durch die Umsetzung von beratendem Verkauf und die Durchdringung der digitalen Produkte der Verlage, steigt die Betreuungsdauer pro Kunde. Gleichzeitig steigt auch der Umsatz des Verkäufers und die Kundenzufriedenheit erfahrungsgemäß um das Drei- bis Vierfache. Mehr Informationen zum beratenden Verkauf erhalten Sie in den folgenden Videos.
Das Vertriebstraining für die Medienbranche: BV-Online
Das Trainingsprogramm BV-Online wird Ihre Verkäufer durch zwölfmonatiges Kompetenztraining auf dem Weg zum beratenden Verkauf ideal begleiten. Zusätzlich zu der Einschätzung der einzelnen Kompetenzen und Begleitungen des individuellen Lernens über zwölf Monate, gibt es eine Bibliothek mit Musterlösungen für konkrete Kundensituationen.
Alle zwei Wochen wird zu neuen Problemstellungen verschiedener Kunden der Verlagsbranche ein Webinar gehalten. Außerdem ist die Teilnahme an einem zweitätigen Vor-Ort-Training, dem Sales Bootcamp, möglich, um ein intensives Training der Kompetenzen zu sichern.
