In den letzten Wochen durften wir viele Coachings mit Media Beratern durchführen. Die verschiedenen Gespräche hatten im Kern eine Gemeinsamkeit: Sie alle haben aufgezeigt, dass aufgrund der durch Corona verursachten Unsicherheiten der Verlagskunden herkömmliche Verkaufsstrategien nicht mehr funktionieren. Das bedeutet, dass viele Media Berater, die bisher budgetorientiert arbeiteten und ihren Kunden ein ähnliches Angebot wie im Vorjahr gemacht…
Seit einiger Zeit hat die deutsche Medienbranche eine eigentlich gute Lösung für den akuten Umsatzrückgang im Print-Geschäft gefunden – den beratenden Verkauf. In diesem Beitrag geht es darum, „Beratenden Verkauf“ zu definieren und konkret in Form von alltagstauglichen Verhaltensänderungen vom „Kampagnenorientierten Verkauf“ abzugrenzen. Das dient dazu, dir als Verlagsleiter oder dir als Media Berater, eine…
